QUE ES EL MARKETING DE AFILIACIÓN

El marketing de afiliación, para los que no estáis familiarizados con los términos del marketing digital o sistemas de ventas online, lo podríamos definir como una herramienta de publicidad en la que interfieren dos partes, Afiliado + Anunciante, en otros casos también se le podría sumar la plataforma intermediaria que actúa como comisionista y gestiona las dos partes, esta es la red de afiliación.

Con esta práctica las dos partes se benefician, ya que el anunciante llega a un público muy segmentado, en el cual solo pagará por los clics o adquisiciones que obtenga y el afiliado puede beneficiarse de un incentivo o comisión y monetizar su blog o plataforma sin necesidad de realizar ninguna inversión.

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QUE ES EL MARKETING DE AFILIACIÓN

El marketing de afiliación, para los que no estáis familiarizados con los términos del marketing digital o sistemas de ventas online, lo podríamos definir como una herramienta de publicidad en la que interfieren dos partes, Afiliado + Anunciante, en otros casos también se le podría sumar la plataforma intermediaria que actúa como comisionista y gestiona las dos partes, esta es la red de afiliación.

Con esta práctica las dos partes se benefician, ya que el anunciante llega a un público muy segmentado, en el cual solo pagará por los clics o adquisiciones que obtenga y el afiliado puede beneficiarse de un incentivo o comisión y monetizar su blog o plataforma sin necesidad de realizar ninguna inversión.

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Sistema de Marketing de Afiliados

 

Cómo hemos comentado en el marketing de afiliación juegan tres partes;

 

  • El anunciante: Es el que crea la campaña en función de sus objetivos. Estos objetivos pueden ser desde conseguir más visitas, cubrir un lanzamiento de producto o servicios, trabajar el Branding, conseguir más leads o aumentar la facturación.
  • El Afiliado: Son las personas que se benefician de la publicidad ofrecida por las plataformas de afiliación. El Objetivo del afiliado ha de ser priorizar los anuncios más relevantes afines a los contenidos de su site, para así incrementar las conversiones. Dependiendo de la plataforma con la que trabajemos, podremos escoger o no la línea de anuncios que queremos exponer. Disponer de una web o blog con una alta reputación y tráfico también hará aumentar la credibilidad y confianza ante los anunciantes
  • La plataforma de afiliación:  Esta proporciona las herramientas de Adserver, tracking y los procesos de facturación. También ofrece al afiliado los formatos publicitarios y una cartera de anunciantes para el desarrollo de la actividad.

 

Definición de la Campaña

 

Obtener éxito en una campaña de afiliación no es una tarea simple, si deseas lanzarte a ello antes debes seguir estos pasos

 

  • Definir el Objetivo
  • Definir el Coste publicitario
  • Análisis de las métricas
  • Buscar una red de afiliación adecuada
  • Realizar las creatividades y el formato publicitario
  • Desarrollar una landing page adecuada y orientada a conseguir los objetivos marcados.

 

Métricas

 

Los que trabajamos en Marketing digital entendemos la importancia y la necesidad del análisis y el estudio de las métricas adecuadas para una correcta evolución de los procesos, sin ellas iríamos a ciegas… Las métricas más utilizadas en el marketing de afiliación, las podríamos resumir en cuatro

 

CPA: Esta es de las más importantes y la más utilizada, se trata del coste por Adquisición. Es la fórmula de menor riesgo para el anunciante ya que solo paga por ella en el momento que consigue el objetivo pactado. Se le aplica un valor a cada unidad vendida o un porcentaje de facturación

CPC: Coste por clic. El anunciante sólo paga por clic recibido, es una técnica donde debe haberse realizado previamente un buen estudio de mercado con una segmentación muy rigurosa si no, puede llevar a una pérdida de la inversión sin resultados satisfactorios.

CPM: Coste por impresión. Se contrata una cantidad de anuncios para mostrar al usuario por un tiempo limitado y con un presupuesto cerrado

CPL: Coste por Lead. Se trata de pactar una comisión con el anunciante, por contacto conseguido o persona que se interese por nuestros productos o servicios.

 

Ventajas e Inconvenientes

 

El marketing de afiliados tiene tanto ventajas como desventajas tanto para el anunciante como para el afiliado, es un tipo de marketing en el que se necesitan esfuerzo y trabajo por ambas partes. En el caso del afiliado, necesitas disponer de confianza y una buena reputación para aumentar tu audiencia y obtener así, más conversiones. En el caso del anunciante, se requiere mucha dedicación en la definición/segmentación, en el lanzamiento y seguimiento del programa de afiliación.

 

ANUNCIANTE

  Dispones de mucho tráfico, pero de poca calidad

  Competencia dura con las campañas SEM

  Las prácticas ilegales por parte de webs fraudulentas, para aumentar el ratio de clics

  No conocer todas las webs de los afiliados, podría dañar tu imagen de marca.

  No tienes exclusividad, por lo que el mismo afiliado puede estar anunciando tus productos o servicios y los de la competencia en un mismo post.

 

   Mínimo riesgo en las ventas CPA y CPL

  Permite entrar en mercados pequeños y muy segmentados

  Incrementa la notoriedad

 

AFILIADO

 

  Riesgo mínimo, inversión en tiempo sí.

  No tienes que disponer de productos en stock

  Rentabilizas  el tráfico de tu web

  Existen programas como adsense que complementan la afiliación

  Puedes aportar contenido de valor al site

 

  Las comisiones en ocasiones no son muy suculentas

  Cada vez menos los anunciantes trabajan el CPC o CPM

  Debes aportar contenido de valor y muy trabajado

 

 

Cómo ves la afiliación es un tipo de Marketing digital que abarca muchas posibilidades en los dos segmentos, si lo trabajas con constancia, estrategia y táctica es una práctica muy recomendable y con muchas oportunidades dentro de la publicidad online.

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